Jak sprzedawać koszulki?

Zastanawiasz się, jak zamienić swoją kreatywność w źródło dochodu? Marzy Ci się praca, którą możesz wykonywać z dowolnego miejsca, projektując wzory, które ludzie z dumą noszą? A może szukasz sposobu na zbudowanie dodatkowego strumienia przychodów, potencjalnie pasywnego? Jeśli tak, to świat Amazon Merch on Demand może być odpowiedzią na Twoje poszukiwania. To nie tylko sprzedaż koszulek – to cały ekosystem, który pozwala twórcom zarabiać na swoich pomysłach bez konieczności inwestowania w zapasy czy martwienia się logistyką. Ten przewodnik jest stworzony z myślą o osobach, które chcą zacząć swoją przygodę z Merchem, szukają pracy w kreatywnej branży online i potrzebują solidnych, podstawowych informacji.

Co to właściwie jest Amazon Merch on Demand?

W najprostszych słowach, jest to platforma print-on-demand (druk na żądanie). Jak to działa? Ty, jako projektant (Sprzedawca), wgrywasz swoje grafiki. Kiedy klient kupuje produkt z Twoim wzorem na Amazonie, ten drukuje wzór na wybranym produkcie (np. koszulce), pakuje go, wysyła do klienta i obsługuje ewentualne zwroty czy reklamacje. Twoją rolą jest tworzenie atrakcyjnych projektów i ich odpowiednie opisanie, aby klienci mogli je znaleźć.

Największą zaletą jest brak potrzeby inwestycji początkowych w towar. Nie musisz kupować setek koszulek, martwić się o ich przechowywanie ani o wysyłkę. To model biznesowy z bardzo niskim progiem wejścia finansowego. Potrzebujesz czasu, kreatywności, chęci do nauki i umiejętności wyszukiwania informacji. Potencjał na dochód pasywny jest realny – raz wgrany projekt może sprzedawać się przez lata – ale wymaga to początkowego (i często ciągłego) wysiłku w tworzenie, optymalizację i analizę.

Platforma oferuje znacznie więcej niż tylko klasyczne T-shirty. W zależności od rynku i Twojego poziomu konta (o tym za chwilę), możesz sprzedawać swoje wzory na:

Różnych rodzajach koszulek (standardowe, premium, z dekoltem V, z długim rękawem, tank topy)
Bluzy (klasyczne i z kapturem – hoodies)
PopSockets (uchwyty do telefonów)
Etui na smartfony iPhone
Poszewki na poduszki dekoracyjne
Torby materiałowe (tote bags)

Kluczem do sukcesu jest tu dostęp do gigantycznej bazy klientów Amazona. Twoje produkty pojawiają się na największej platformie sprzedażowej świata, co daje nieporównywalnie większy zasięg niż start z własnym, małym sklepem internetowym.

Proces aplikacji o konto

Zanim zaczniesz sprzedawać, musisz zostać zaakceptowany do programu. Ostatnio, z uwagi na ogromne zainteresowanie i dojrzałość platformy, Amazon prowadzi dość rygorystyczną selekcję nowych sprzedawców. Proces aplikacyjny jest darmowy, ale wymaga cierpliwości.

Co warto zawrzeć w aplikacji, aby zwiększyć swoje szanse:

Szczerość i konkretność: Jasno i krótko opisz, dlaczego chcesz dołączyć do Mercha. Wspomnij o swoim doświadczeniu w projektowaniu (nawet jeśli to tylko hobby) lub o chęci nauki. Możesz napisać o swoich pomysłach na nisze czy typy projektów. Nie ma wiele miejsca, więc bez obaw.
Link do portfolio (zalecane): Nawet proste portfolio online, pokazujące Twoje prace może znacząco pomóc. Najlepiej, jeżeli to portfolio ma jakieś właściwości komercyjne. Inne serwisy Print On Demand, agencje sprzedające ilustracje, zdjęcia, strony internetowe czy social media. Ewentualnie coś na Dysku Google.
Profesjonalizm: Użyj poważnie brzmiącego adresu e-mail. Podaj prawdziwe dane.
Dane bankowe: Przygotuj numer konta bankowego (w formacie IBAN), które może przyjmować przelewy międzynarodowe (np. w EUR lub USD, w zależności od rynku), ponieważ tantiemy są wypłacane z zagranicy.
Informacje podatkowe (Tax Interview): Musisz wypełnić formularz podatkowy online. To standardowa procedura dla platform działających na rynku amerykańskim, pozwalająca uniknąć podwójnego opodatkowania (dzięki umowie między Polską a USA). Tracimy wtedy tylko 10% a nie 30%!

Po złożeniu wniosku pozostaje czekać. Czas oczekiwania bywa różny – od kilku dni do kilku miesięcy. Amazon nie zawsze informuje o przyczynach odrzucenia, ale nie zamyka to drogi do ponownej aplikacji w przyszłości.

Zrozumienie systemu poziomów (Tiers)

Nowi sprzedawcy na Merchu zaczynają od najniższego szczebla, zwanego Tier 10. Co to oznacza?

Możesz mieć jednocześnie wystawionych na sprzedaż maksymalnie 10 unikalnych wzorów.
Możesz wgrywać ograniczoną liczbę nowych projektów dziennie (zazwyczaj 1 lub 2 na Tier 10).

Aby awansować na wyższe poziomy (Tier 25, Tier 100, Tier 500… itd., aż do bardzo wysokich limitów), musisz spełnić główny warunek: sprzedać co najmniej tyle produktów, ile wynosi Twój aktualny limit. Czyli, aby przejść z Tier 10 na Tier 25, musisz sprzedać minimum 10 sztuk produktów (niekoniecznie 10 różnych wzorów, liczy się łączna liczba sprzedanych sztuk). Amazon bierze też pod uwagę ogólną jakość Twoich projektów i przestrzeganie regulaminu. Awanse (Tier Up) nie zawsze następują natychmiast po osiągnięciu progu sprzedaży, czasem trzeba poczekać na cykliczną weryfikację kont przez system.
Z doświadczenia wiem, że różnorodność wzorów sprzedających się ma jednak znaczenie.

Ten system ma na celu zapewnienie jakości oferty i stopniowe wdrażanie sprzedawców. Kluczem do szybkiego rozwoju jest tworzenie projektów, które trafiają w gusta klientów i po prostu się sprzedają.
Nie jest to sprawiedliwe i zbyt sensowne w przypadku sprawnych i świadomych projektantów, ale nic na to nie możemy poradzić. Każdy musiał przejść ten etap.

Niezbędne narzędzia

Nie potrzebujesz drogiego sprzętu na start, ale kilka narzędzi jest niezbędnych:

Oprogramowanie graficzne:
- Darmowe: GIMP (do grafiki rastrowej, alternatywa dla Photoshopa), Inkscape (do grafiki wektorowej, alternatywa dla Illustratora), Canva (prosta w obsłudze, ale uwaga na licencje ich gotowych elementów – najlepiej wgrywać własne lub upewnić się, że licencja pozwala na użycie komercyjne w print-on-demand).
- Płatne: Adobe (Photoshop, Illustrator – standard branżowy, subskrypcja), Affinity Designer / Photo (świetne programy, jednorazowy zakup). Grafika wektorowa (tworzona w Illustratorze, Inkscape, Affinity Designer) jest często preferowana, bo łatwo ją skalować bez utraty jakości, co jest ważne przy różnych rozmiarach druku.
Narzędzia do researchu (badania rynku): To klucz do znalezienia pomysłów i słów kluczowych.
- Wyszukiwarka Amazona: Analizuj sugestie, przeglądaj wyniki, sprawdzaj bestsellery (BSR).
- Dedykowane narzędzia dla Mercha: Istnieją płatne narzędzia jak Flying Research, Merch Dominator, Merch Informer, a także darmowe lub częściowo darmowe rozszerzenia do przeglądarek (np. Productor, PrettyMerch, Helium 10), które ułatwiają analizę konkurencji, słów kluczowych i śledzenie sprzedaży.
- Ogólne narzędzia SEO: Google Trends (do sprawdzania sezonowości i popularności tematów), Google Keyword Planner.
- Narzędzia do sprawdzania znaków towarowych: Absolutnie kluczowe! Oficjalne bazy danych: USPTO TESS (dla rynku USA), EUIPO eSearch (dla rynku europejskiego). Productor realizuje to w swoim panelu, ale warto zawsze weryfikować na USPTO.
Narzędzia AI (sztuczna inteligencja): Midjourney, Ideogram, ChatGPT i wiele innych mogą być źródłem inspiracji, pomagać w generowaniu elementów graficznych i całych wzorów. ALE: Używaj ich etycznie. Trzeba być krytycznym i zdroworozsądkowo oceniać generowane obrazy (czy na pewno pozwalają na użycie komercyjne). AI nie zastąpi ludzkiej kreatywności, zrozumienia niszy i dbałości o jakość. Nie polegaj wyłącznie na AI, traktuj je jako wspomaganie. Taśmowe kreowanie, co popadnie, masówka – nie da ci żadnych rezultatów, jeśli nie zadbasz o wszystkie powyżej wspomniane aspekty, zwłaszcza badanie rynku.

Dochodowe nisze / tematy – absolutny fundament sukcesu

Możesz być mistrzem Photoshopa / promptera AI, ale bez dobrego pomysłu na projekt, który ktoś zechce kupić, Twoje umiejętności na nic się nie zdadzą. Research niszy to proces odkrywania tematów, zainteresowań i grup docelowych, dla których warto projektować. Bez tego – zapomnij.

Dlaczego research jest tak ważny?

Wyobraź sobie, że projektujesz koszulkę z super popularnym motywem, ale w tej niszy jest już 10 000 innych, bardzo podobnych wzorów. Projektujesz w niszy, którą nikt nie jest zainteresowany, wybierasz tematy podobające się wyłącznie tobie – Twoje szanse na przebicie się są mikroskopijne. Dobry research pozwala:

Znaleźć tematy, które interesują kupujących, ale nie są jeszcze przesadnie wyeksploatowane.
Odkryć tzw. pod-nisze (np. nie ogólnie „psy”, ale „śmieszne koszulki dla właścicieli buldogów francuskich”).
Zrozumieć, jaki styl graficzny i jakie hasła rezonują z daną grupą docelową.
Zebrać odpowiednie słowa kluczowe, dzięki którym klienci znajdą Twój produkt.

Strategie badania nisz (jak szukać pomysłów?)

Zacznij od siebie: Jakie masz hobby? Pasje? Jaki wykonujesz zawód? W jakich grupach społecznych się obracasz? Projekty związane z Twoimi zainteresowaniami będą bardziej autentyczne.
Analiza Bestsellerów (BSR): Przeglądaj najlepiej sprzedające się produkty (koszulki, bluzy itp.) na Amazonie. Zwracaj uwagę na wskaźnik Best Seller Rank – im niższy, tym lepiej się sprzedaje. Analizuj, co jest popularne, nie kopiuj bezmyślnie! Szukaj wzorców, luk, alternatyw, możliwości zrobienia czegoś inaczej lub lepiej.
Badanie słów kluczowych: Wpisz potencjalne hasła (np. „programmer shirt”, „hiking t shirt”) w wyszukiwarkę Amazona. Zobacz, co podpowiada autouzupełnianie (często wyszukiwane frazy!). Użyj narzędzi do researchu, aby sprawdzić szacunkowy wolumen wyszukiwań i konkurencję dla danych słów (Helium 10 – najlepiej a’la Carte na początek).
Obserwacja trendów (99% USA): Sprawdzaj, co jest popularne na social media np. TikToku (szczególnie w kontekście haseł i memów). Monitoruj Google Trends. Zwracaj uwagę na nadchodzące święta (Boże Narodzenie, Halloween, Wielkanoc, Dzień Matki/Ojca), wydarzenia, sezony (wakacje, narty). Ostrożnie z trendami, z którymi wiążą sięprawa autorskie lub znaki towarowe (np. popularny serial, film, postać). Na początku najlepiej tego nie dotykać.
Nisze Evergreen vs. Trendy:
- Evergreen (Wiecznie Zielone): Tematy popularne przez cały rok, np. hobby (wędkarstwo, ogrodnictwo, książki), zwierzęta (psy, koty), zawody (nauczyciel, pielęgniarka, kierowca), relacje (mama, tata, babcia), urodziny, patriotyzm. Zapewniają stabilną sprzedaż, ale konkurencja może być wysoka. Szukaj unikalnych ujęć tematu lub pod-nisz.
- Trendy: Tematy związane z konkretnym okresem lub wydarzeniem. Mogą przynieść szybki i duży zarobek, ale wymagają szybkiego działania i często szybko tracą na aktualności. Zawsze ważne jest tu sprawdzanie praw autorskich i znaków towarowych.

Walidacja niszy (sprawdzenie pomysłu)

Zanim poświęcisz czas na projektowanie, szybko oceń potencjał niszy:

Konkurencja: Czy jest dużo podobnych produktów? Jaka jest ich jakość? Czy widzisz możliwość wyróżnienia się? (Oczywiście nie unikamy dużej konkurencji – bo tam jest ruch)
Zapotrzebowanie: Czy istnieją produkty z niskim BSR w tej niszy? Czy narzędzia pokazują, że ludzie szukają powiązanych słów kluczowych?
Rentowność: Czy ceny konkurencji pozwalają na ustawienie własnej ceny z satysfakcjonującą marżą (tantiemą)?

Idealna nisza ma zauważalne zainteresowanie, umiarkowaną konkurencję (lub możliwość stworzenia czegoś wyraźnie lepszego/innego) i pozwala na sensowny zarobek.

Tworzenie zwycięskich projektów (Design, który sprzedaje)

Masz niszę i pomysł? Czas przełożyć go na grafikę. Pamiętaj, że Twój projekt konkuruje wizualnie z tysiącami innych na stronie wyników wyszukiwania.

Podstawowe zasady projektowania na Merch

Czytelność: Tekst musi być łatwy do odczytania, nawet na małej miniaturce produktu. Używaj wyraźnych czcionek, dbaj o układ, o kontrast między tekstem a tłem koszulki.
Atrakcyjność wizualna: Projekt powinien przyciągać wzrok i być estetycznie dopasowany do grupy docelowej (inny styl dla motocyklistów, inny dla miłośników jogi).
Prostota często wygrywa: Szczególnie na początku, skomplikowane, wielokolorowe wzory mogą być trudne w realizacji, odbiorze i druku. Proste, chwytliwe hasła lub połączenie tekstu z klarowną grafiką często działają najlepiej. AI to nie jest złoty środek.
Dopasowanie do produktu: Projektuj z myślą o tym, jak wzór będzie wyglądał na konkretnym produkcie (koszulce, bluzie). Unikaj umieszczania ważnych elementów zbyt blisko krawędzi obszaru druku lub w złym miejscu na produkcie.
Oryginalność: Absolutnie unikaj kopiowania. Inspiruj się i twórz własne, unikalne wersje. Nie chodzi tu o styl. Na początku, w Tier 10, Twój styl musi być taki, jak na Amazonie w danej niszy. Jeśli od razu będziesz silić się na oryginalność – Twoje produkty przepadną.

Rodzaje popularnych projektów

Tekstowe: Dowcipne hasła, motywujące cytaty, gry słów, definicje związane z niszą. Siła tkwi w treści i typografii (doborze czcionki i układzie).
Graficzne: Ikony, symbole, ilustracje, rysunki – często połączone z tekstem.
Fotograficzne: Mniej powszechne na odzieży, ale możliwe. Wymagają zdjęć wysokiej rozdzielczości i umiejętnej edycji i świadomości niszy / tematu.

Unikanie naruszeń praw autorskich i znaków towarowych (ABSOLUTNIE KLUCZOWE!)

To najczęstszy powód usuwania produktów i zamykania kont na Merchu. Ostrożność to podstawa.

Prawa autorskie (Copyright): Chronią konkretne dzieło (grafikę, zdjęcie, utwór literacki). Nie możesz używać: postaci z bajek, filmów, gier (nawet jeśli je sam narysujesz w swoim stylu!), logotypów znanych marek, fragmentów tekstów piosenek, wierszy, książek, grafik znalezionych w Google Images bez wyraźnej licencji na użycie komercyjne w print on demand. Twórz własne grafiki od zera lub korzystaj z zasobów (czcionek, grafik wektorowych, AI), na które masz wykupioną licencję komercyjną pozwalającą na użycie w POD. Dokładnie czytaj warunki licencji!
Znaki towarowe (Trademark): Chronią słowa, frazy, symbole, loga używane do identyfikacji marki lub produktu. Nie możesz używać: nazw firm, zespołów muzycznych, filmów, książek, gier, popularnych sloganów reklamowych, a nawet pojedynczych słów czy krótkich fraz, jeśli są zarejestrowane jako znak towarowy dla odzieży (klasa międzynarodowa 025) lub powiązanych produktów. Przed użyciem JAKIEJKOLWIEK frazy w swoim projekcie LUB w opisie produktu (tytuł, bullet pointy, opis, słowa kluczowe) ZAWSZE sprawdzaj ją w oficjalnych bazach danych: USPTO TESS (USA), EUIPO eSearch (Europa), WIPO Global Brand Database. Sprawdzaj nie tylko całe hasła, ale i ich fragmenty.
Prawo do wizerunku (Publicity Rights): W niektórych jurysdykcjach (szczególnie USA) nie można używać wizerunku, imienia, nazwiska znanych osób bez ich zgody. Na początku kariery – daruj sobie.
Parodia / Fair Use: To bardzo skomplikowane i ryzykowne. Platformy takie jak Amazon często stosują zasadę „better safe than sorry” i usuwają nawet potencjalnie legalne parodie, aby uniknąć problemów. Na początku – unikaj parodiowania znanych marek i dzieł. To nie jest Twój sklepik – Amazon się nie patyczkuje.

Złota zasada: Jeśli masz jakiekolwiek wątpliwości, czy możesz czegoś użyć – ODPUŚĆ. Lepiej stworzyć prostszy, ale w 100% bezpieczny projekt.

Wskazówki techniczne (przygotowanie pliku)

Format: Zawsze zapisuj jako PNG z przezroczystym tłem.
Rozdzielczość: ( DPI – dots per inch) – standard dla jakościowego druku – w przypadku 4500×5400 – ustawiasz 72 lub 96 DPI. Liczy się faktyczna ilość pikseli.
Wymiary: Ściśle według wytycznych Amazona dla danego produktu. Dla standardowej koszulki jest to najczęściej 4500 pikseli szerokości na 5400 pikseli wysokości. Dla innych produktów (bluzy, PopSockets) wymiary będą inne – sprawdzaj szablony lub wymagania podane przy wgrywaniu. Ostatnio można inne formaty dodawać, ale trzeba pilnować, by wzór wypełniał jednak zalecany obszar.
Przestrzeń kolorów: Eksport w RGB. Systemy druku na Merchu są zoptymalizowane pod tę przestrzeń. ALE produkcję polecam w CMYK, ponieważ mimo optymalizacji Amazona, lepiej nie mieć nadmiernie kolorowej grafiki na produkcie, która nie przełoży się na faktyczne odwzorowanie – a potem na krytyczną ocenę zawiedzionego klienta.
Rozmiar pliku: Pilnuj, aby plik nie przekraczał maksymalnego dopuszczalnego rozmiaru (zwykle jest to ok. 25 MB).
Jakość: Unikaj rozmytych krawędzi, pikselizacji, artefaktów kompresji. Wbrew pozorom – gradienty wychodzą całkiem nieżle.

Wgrywanie i optymalizacja listingów (Jak opisać produkt?)

Świetny projekt to nie wszystko. Musisz go jeszcze odpowiednio opisać, aby algorytm Amazona pokazał go właściwym klientom.

Panel Mercha jest przejrzysty. Po kliknięciu „Create” wybierasz rynki (np. USA – .com, UK – .co.uk, Niemcy – .de itp.), typy produktów, wgrywasz plik PNG, dostosowujesz jego rozmiar i położenie na podglądzie, wybierasz kolory produktu (wybieraj mądrze – te, które pasują do projektu i są popularne), ustalasz cenę (wpływa na Twoją tantiemę) i przechodzisz do opisów. W Tier 10 na początek skup się na US. Amazon ma opcję Auto Upload, zaobserwujesz.

Skuteczne opisy (Listing Optimization pod SEO Amazona)

To tutaj wykorzystujesz słowa kluczowe znalezione podczas researchu. Pisz tak, aby zrozumiał Cię zarówno klient, jak i algorytm.

Brand Name (Nazwa Marki): Możesz stworzyć jedną markę dla wszystkich produktów lub tematyczne marki dla nisz. Nazwa powinna być unikalna (sprawdź, czy nie jest zastrzeżona!) i może zawierać ogólne słowo kluczowe (np. „Funny Dog Owner Tees”).
Title (Tytuł): Najważniejsze pole dla słów kluczowych. Powinien precyzyjnie opisywać projekt i zawierać główne frazy, których mogą używać szukający klienci. Staraj się, aby brzmiał w miarę naturalnie, ale umieść tu najważniejsze słowa pozyskane z researchu.
Bullet Points / Key Product Features (Punkty kluczowe): Dwa pola, każde z limitem znaków. Bardzo ważne dla SEO i dla klienta.
- Wpleć tu więcej słów kluczowych (synonimy, powiązane frazy, tzw. long-tail keywords – dłuższe, bardziej szczegółowe frazy).
- Opisz dokładniej, co przedstawia projekt, jaki jest jego styl.
- Określ, dla kogo jest ten produkt (grupa docelowa).
- Sugeruj okazje (na święta, na co dzień).
- Podkreśl korzyści lub emocje.
- Pisz naturalnie, ale priorytetem jest umieszczenie słów kluczowych – ale forma musi być czytelna i płynna.
Description (Opis produktu): Praktycznie nieistotne dla algorytmu wyszukiwania. Możesz tu powtórzyć najważniejsze informacje w formie pełniejszych zdań, dodać jeszcze kilka słów kluczowych. Wielu sprzedawców zostawia to pole puste lub wkleja standardowy tekst, skupiając się na tytule i punktach. Indeksowanie tego przez Google jest iluzoryczne.

Strategia słów kluczowych

Używaj kombinacji:

Głównych i ogólnych słów (short-tail):
Dłuższych, bardziej szczegółowych fraz (long-tail)

Słowa kluczowe znajduj w narzędziach, w sugestiach pola wyszukiwania Amazona, analizując listingi konkurencji (jakich słów używają?), na forach i w grupach dyskusyjnych związanych z daną niszą.

Strategia cenowa

Twoja cena sprzedaży minus koszt bazowy Amazona równa się Twojej tantiemie (royalty), od której odliczane są jeszcze podatki. W panelu wgrywania widzisz dokładnie, ile zarobisz przy danej cenie.

Co brać pod uwagę ustalając cenę:

Ile chcesz zarobić na sztuce?
Ceny jakie konkurenci mają na podobne produkty w niszy.
Jakość i unikalność projektu – bardziej oryginalny projekt może uzasadniać wyższą cenę – ale tu wchodzi doświadczenie, bo na początku twoja subiektywna ocena nie ma żadnego znaczenia.
Cel – czy chcesz szybko zdobyć sprzedaż (np. aby awansować w Tier), ustawiając niższą cenę, czy celujesz w maksymalizację zysku na sztuce? W Tier 10 nie radzę się nadmiernie wyceniać.

Zarządzanie Twoim biznesem na Merchu

Merch to nie tylko projektowanie i wgrywanie. To ciągła analiza i adaptacja. Mimo, że ta wiedza jest ogólnie dostępna początkujący, nawet Ci, którzy doszli do Tier 500 i więcej, często nadal nie rozumieją skąd ten „sukces” i co robić dalej. Kursy w tym przypadku nie pomogą. Tutaj liczy się już ocena całej produkcji i strategii oraz jakości.
W tym mogą pomóc wyłącznie konsultacje.

Śledzenie sprzedaży i tantiem

Regularnie zaglądaj do panelu Mercha (Dashboard). Znajdziesz tam informacje o sprzedanych produktach (jakie wzory, jakie produkty, na jakich rynkach), zarobionych tantiemach, statusie Twoich projektów.

Wypłaty realizowane są z opóźnieniem – zazwyczaj tantiemy zarobione w danym miesiącu otrzymasz pod koniec drugiego kolejnego miesiąca (np. zarobek ze stycznia -> wypłata pod koniec marca).

Analiza wyników

Kluczem do rozwoju jest zrozumienie, co działa, a co nie. Analizuj:

Które projekty się sprzedają? W jakich niszach? W jakim stylu? Staraj się tworzyć więcej podobnych.
Które projekty się nie sprzedają? Dlaczego? Może słaby design, zła nisza, słabe słowa kluczowe, za wysoka cena?
Sezonowość: Zauważ, czy niektóre projekty sprzedają się lepiej w określonych porach roku (np. świąteczne, wakacyjne). Planuj wgrywanie sezonowych wzorów z odpowiednim wyprzedzeniem.
Decyzje: Pprzeglądaj swoje portfolio. Projekty, które przez długi czas (np. 6-12 miesięcy) nie sprzedały się ani razu, warto usunąć, aby zwolnić miejsce (slot) na nowe, potencjalnie lepsze. Na niższych Tierach każdy slot jest cenny. Zanim usuniesz, możesz spróbować poprawić listing.

Skalowanie biznesu (rozwój)

Gdy nabierzesz wprawy i Twoje konto zacznie regularnie generować sprzedaż:

Awansowanie w Tierach (Tiering Up): To naturalny cel. Im wyższy Tier, tym więcej produktów możesz oferować, co zwiększa Twój potencjał zarobkowy. Wgrywaj regularnie jakościowe projekty.
Ostatnio nie jest to zbyt częste – na tą chwilę powody nie są znane.
Reinwestowanie: Rozważ przeznaczenie części zysków na płatne narzędzia do researchu, lepsze oprogramowanie, kursy doszkalające, zakup licencji na profesjonalne czcionki czy grafiki.
Outsourcing: Jeśli brakuje Ci czasu lub umiejętności w projektowaniu, możesz zlecić tworzenie grafik freelancerom. Kluczowe jest stworzenie dobrego briefu (szczegółowych wytycznych) i bezwzględne upewnienie się, że otrzymujesz oryginalne prace z pełnymi prawami do komercyjnego wykorzystania w POD. Aczkolwiek – w dzisiejszych czasach AI dość poważnie eliminuje to podejście.
Ekspansja: Wykorzystuj nowe możliwości oferowane przez Amazona – wgrywaj swoje najlepsze wzory na nowe typy produktów (gdy się pojawią) i na nowe rynki (kraje), dostosowując opisy (tłumaczenie i lokalizacja słów kluczowych). oczywiście nie w T10.

Najczęstsze pułapki i jak ich unikać

Ucz się na błędach – najlepiej cudzych:

Łamanie praw własności intelektualnej (IP). Największy grzech, prowadzący do zamknięcia konta. Zawsze sprawdzaj Copyright i Trademark! Sam tępię złodziei i był to jeden z punktów jaki zawarłem w swojej aplikacji do Merch.
Brak lub powierzchowny research. Projektowanie „na ślepo”.
Niska jakość projektów. Techniczne niedociągnięcia, nieestetyczne i subiektywnie ładne wzory.
Brak optymalizacji listingów. Niewykorzystanie potencjału słów kluczowych.
Niecierpliwość i szybkie poddawanie się. Merch to gra długoterminowa. Trzeba działać jak robot i nie podcinać sobie skrzydeł.
Ślepe kopiowanie bestsellerów. Z ich historią sprzedaży w 90% – nie wygrasz.
Nierealistyczne oczekiwania. Spodziewanie się szybkich i łatwych pieniędzy bez wysiłku. To ma cechy dochodu pasywnego, ale trzeba włożyć na prawdę dużo dużo dużo dużo pracy.

Przyszłość Merch on Demand

Platforma nie stoi w miejscu. Co obserwujemy w aktualnie?

Wzrost konkurencji: Aby się przebić, trzeba stawiać na jakość, oryginalność i dogłębny research. Czasy łatwych zarobków na prostych, powtarzalnych wzorach minęły.
Rola AI: Sztuczna inteligencja jest niezaprzeczalnie użytecznym narzędziem wspomagającym (research, inspiracja, generowanie elementów), ale nie zastępuje strategii, kreatywności i dbałości o prawa autorskie.
Ekspansja Amazona: Można oczekiwać dalszego dodawania produktów i rynków.
Znaczenie budowania marki: Nawet w ramach Mercha, spójna marka (Brand Name) w danej niszy może budować rozpoznawalność i zaufanie klientów. Ale nie trzymamy wszystkich jajek w 1 koszu.

Podsumowanie: Czy warto zacząć sprzedawać na Merchu w 2025?

Zdecydowanie tak, ale z odpowiednim nastawieniem. Amazon Merch on Demand pozostaje jedną z najlepszych platform print-on-demand, oferującą niesamowity potencjał dotarcia do klientów bez ryzyka finansowego związanego z inwestycją w towar.

To świetna opcja dla osób kreatywnych, szukających elastycznej pracy zdalnej, dodatkowego dochodu czy nawet ścieżki kariery w e-commerce i projektowaniu. Sukces nie jest gwarantowany i wymaga ciągłej nauki, systematycznego researchu, tworzenia dobrych i legalnych projektów, umiejętnej optymalizacji oraz cierpliwości i konsekwencji.

Jeśli jesteś gotów włożyć w to pracę, Merch może stać się dla Ciebie satysfakcjonującym i dochodowym przedsięwzięciem. Powodzenia w Twojej podróży!

Jeśli zaś ekspansja twojego konta zatrzymała się – ucz się od najlepszych – rozważ konsultacje.